このような悩みをお持ちではありませんか？
- KPMG FASの中途採用って、どんな経歴の人が受かっているの？
- 監査法人からFASへの転職は現実的なの？
- 書類選考や面接で何を見られているのか、具体的に知りたい
- FAS転職に強いエージェントってどこ？
この記事では、Big4監査法人での勤務経験があり、FASチームとの協業経験もある私が、外から見たリアルな視点でKPMG FAS中途採用の実態を解説します。
結論から申し上げると、
KPMG FASへの中途転職は「難しいが、正しい準備をすれば十分に狙える」
というのが私の見立てです。
ただ、闇雲に応募しても通過率は上がりません。
どんな人材を求めていて、どんな選考をしているのかを理解した上で動くことが、選考突破の最短ルートだと思っています。
早速まいりましょう！
なお、Big4からのオファーを勝ち取るための「具体的なステップ＆おすすめエージェント」については、以下の記事で徹底解説しています。
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1. KPMG FASとはどんな組織？【転職検討前に知っておきたい基礎知識】
まずは、KPMG FASの概要を見ていきましょう。
①KPMG FASの立ち位置と特徴
KPMG FASは、2001年9月にKPMGジャパンのディール領域を担う会社として設立されました。
具体的には、
- M&Aアドバイザリー
- デューデリジェンス
- バリュエーション
- 事業再生
- フォレンジック
など、いわゆる「FAS（Financial Advisory Services）」の機能を一手に担う組織です。
他のBig4と異なる点として特筆すべきなのが、
KPMGには他Big4のような
- Strategy&（PwC）
- Monitor Deloitte（Deloitte）
- Parthenon-EY（EY）
といった独立した戦略ブランドが存在しない
という点です。
その代わり、
KPMG FASの中にStrategy（戦略コンサルティング）部門があり、
FASが戦略ファームの機能を兼任する形
になっています。
これはKPMG FASを検討する際に非常に重要で、
BDD（ビジネス・デューデリジェンス）〜ピュアな戦略案件まで扱える環境が整っている
ということを意味します。
現在、東京の大手町に本拠を構え、社員数は500〜1,000人規模とBig4の中でも少数精鋭です。
業界の評価としても、複数の職場評価指標において上位水準をキープしており、FAS・M&Aアドバイザリー領域では業界内トップクラスの評価を受けている組織と言えます。
②KPMG FASの主要部門と業務内容
KPMG FASは大きく以下のような部門から構成されています。
- Corporate Finance（CF）：M&Aアドバイザリー、FA業務、バリュエーション
- Integration & Separation（I&S）：PMI、事業売却・カーブアウト支援
- Strategy：経営・事業戦略立案、KPMG Global Strategy Groupの日本拠点
- Turnaround & Restructuring（T&R）：事業再生アドバイザリー
- Forensic：不正調査、紛争支援
- Client Value Analytics（CVA）：データ・アナリティクス活用
この中でも
BDD（Buy-side Due Diligence）を強みとするCFチーム
PMI・カーブアウト支援を担うI&Sチーム
が現在のコアとなるチームです。
特に、CFチームはPEファンド（ラージ〜ミドルキャップ）を主要クライアントとしており、
案件の質・規模ともに国内トップクラス
と言って差し支えないでしょう。
2. KPMG FAS中途採用の全体像【どんな人材を求めているか】
次に、KPMG FAS中途採用の全体像をチェックしましょう。
①採用ターゲットのバックグラウンド
KPMG FASが中途採用で歓迎するバックグラウンドとして、以下が挙げられます。
- 監査法人出身者（公認会計士・USCPA）：財務分析・DDの基礎があるとして評価が高い
- 投資銀行・証券会社出身者：M&A実務経験、財務モデリングスキルが武器になる
- PE・VC・インフラファンド出身者：投資側の視点を持つ人材として高い評価
- 戦略コンサルタント：Strategyチーム志望の場合は親和性が高い
- 事業会社のM&A・CFO室出身者：バイサイド経験・事業側の視点を評価される場合あり
一方で、「FAS未経験でも転職できるか？」はケースバイケースです。
アソシエイトクラスであれば、
会計士・USCPA資格＋財務分析経験
があれば評価してもらいやすい傾向にあります。
ただし、シニアアソシエイト以上のポジションを狙う場合は、M&A関連実務の直接経験がないと書類で落ちる可能性が高まります。
転職時の平均年齢として知人や業界内の情報を総合すると、
20代後半〜30代前半で転職してくる方が多く、平均的には27〜28歳前後
というのが実態に近いと思われます。
②アソシエイト採用 vs シニア/マネージャー採用の違い
ポジションによって求められる要件は大きく異なります。
(1)アソシエイト（A）ポジション
比較的入口が広く、
- 会計士・USCPA取得者
- 監査法人2〜3年目の人材
が主な採用ターゲットです。
財務モデリングのスキルや実務経験よりも、
「論理的思考力・学習スピード・素地」
が重視される傾向にあります。
入社後のモデリング講座など育成制度も用意されています。
(2)シニアアソシエイト（SA）ポジション
即戦力性が求められます。
他Big4 FASなどや事業会社のM&A部門などで
- M&AのDD経験
- 財務モデルの作成・レビュー経験
- クライアントとの対話経験
などが一通りあることが期待されます。
特にKPMG FASの場合、
SAからボーナスの個人差が大きくなる
とされており、それだけ個人の実力が問われるポジションでもあります。
(3)マネージャー（M）以上
案件の管理・チームマネジメントの経験が重要になります。
転職してくる層としては
- 投資銀行経験者
- Big4 FASでのマネージャー経験者
が中心で、採用ハードルは相応に上がります。
③スカウトサービス経由の転職が増えている理由
KPMG FASの求人は、
- 一般公開されているもの
- 非公開で動いているもの
が混在しています。
特にシニア以上のポジションは非公開求人として動くケースが多く、
エージェント経由やビズリーチ等のスカウトサービス経由でのチャンスが増えています。
スカウトを受けやすくするためのポイントとして、私が業界の方から聞く範囲では以下が重要です。
- 職務経歴書に「M&A」「DD」「バリュエーション」「財務モデリング」などのキーワードを明示する
- 資格（公認会計士・USCPA・CFA等）は必ず記載する
- 携わった案件のセクター・規模感（ラージキャップかミドルキャップかなど）が伝わるよう工夫する
私自身もBig4監査法人在籍中にBig4 FASのスカウトを受けた経験がありますが、
職務経歴書の「どんな業務に関与したか」という具体性が、スカウトの精度を大きく左右する
と感じています。
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3. KPMG FAS中途採用の選考フロー【書類〜最終面接まで】
続けて、KPMG FAS中途採用の選考フローがどのようになっているのかを解説していきます。
①書類選考で評価されるポイント【FAS特有の見られ方】
FASの書類選考は、一般的なコンサルや事業会社とは視点が異なります。
評価される要素を大まかに整理すると、以下のようなイメージです。
- 専門資格の有無：公認会計士・USCPA・CFA・CFAなどは大きなプラス評価
- M&A・DD関連の実務経験：どんな規模の案件に、どんな役割で関与したか
- 財務モデリング・バリュエーションのスキル：DCF・LBO・M&Aモデル等の構築経験
- 業界知識・セクター経験：特定セクターへの深い理解は武器になる
- 英語力：部門によって要求水準はかなり異なる。必須ではない部門もある一方、グローバル案件が多い部門では読み書き以上が求められることも
監査経験については、
「財務諸表を読める・分析できる」という基礎力は評価されますが、
それだけではFASで即戦力になれるとは限らない
という評価になります、
監査法人出身者が書類で通過するためには、
監査業務の中でどれだけ「M&A・財務分析・事業評価」に近い業務に携わってきたか
を具体的に言語化することが重要です。
②選考フローの実態【3次面接が基本】
複数の関係者から得た情報をもとに、KPMG FASの中途選考フローは概ね以下のようなイメージです。
- 1次面接：パートナーによる面接
- 2次面接：マネージャー・ディレクターによる面接
- 3次面接：1次以外のパートナー、または他部門のパートナーによる面接
また、部門によっては
1day選考会
が開催されることもあり、その場合は比較的スムーズに進むとの情報もあります。
③ケース面接・テクニカル面接の対策法
FAS特有の選考として、
- 財務・会計の専門知識を問うテクニカル面接
- ビジネス課題を論じるケース面接
が課されることがあります。
テクニカル面接で問われやすい内容としては、
- DCF法・マルチプル法の概要と実務上の使い分け
- EBITDAの定義と調整項目の考え方
- 財務三表の連動性
- M&Aプロセスにおける各フェーズの役割（FA業務とDDの関係など）
といった内容が挙げられます。
公認会計士や監査法人出身者であれば財務三表・会計知識は問題ないはずですが、バリュエーションやM&Aプロセスに関する知識は実務経験がないと手薄になりがちです。
そのため、面接前に意識的にブラッシュアップしておくことをおすすめします。
また、ケース面接については、
「このM&Aの買収価格は高いか安いか？」
「このターゲット企業のDDでどんなリスクを見るか？」
といった実務に近い問いが出ることがあります。
戦略コンサル型のフレームワーク重視というよりも、財務・ビジネスの両面から論理的に議論できるかが問われる傾向にあると感じます。
④最終面接でパートナー・シニアマネージャーに評価される要素
私がBig4監査法人での勤務経験を通じて感じてきたことですが、
上位職の面接官はスキルセットよりも「この人と一緒に案件を回したいか」という視点で判断している可能性が高い
と思っています。
FASのパートナーはクライアントとの関係構築が仕事のメインであり、
「自分のチームメンバーとしてクライアントの前に出しても問題ないか」
という基準で見ていることが多いです。
具体的には、
- プレッシャーのある状況での落ち着き・論理性
- 自分の意見を持ちつつ、相手の意見を受け入れられるか
- なぜFASなのか、なぜKPMGなのかという動機の一貫性
この3点は意識的に準備しておく価値があります。
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4.KPMG FASの年収・評価制度【リアルな水準】
年収・評価制度についても見ていきます。
①年収水準はFASの中でもトップクラス
KPMG FASの平均年収は
1,100〜1,200万円前後
で推移しています。
年収範囲は600万円台（ジュニア層）〜3,000万円超（パートナー層）まで幅広く、
平均年齢が32歳前後でこの水準というのは、
プロフェッショナルファームの中でもかなり恵まれた部類
と言えます。
職位別のイメージは業界情報の範囲内でお伝えすると、概ね以下のような感じです。
- ジュニアアソシエイト（1〜2年目相当）：700〜900万円前後
- アソシエイト（A）：800〜1,200万円前後
- シニアアソシエイト（SA）：1,100〜2,000万円弱
- マネージャー（M）：1,500万円弱〜2,000万円前半
- それ以上（SM・ディレクター・パートナー）：さらに上振れ
Big4 FASの給与の特徴として、ボーナス比率が高いことが挙げられます。
業績評価が普通の場合でもベースの30〜40%程度のボーナスが期待でき、
評価が高い年はベースを超えることもある
のだそうです。
SAから上は特にボーナスでの個人差が大きくなるため、実力主義の色合いが強まります。
他のBig4 FASと比較した場合でも、
「総合コンサルやFAS各社と比べて非常に好待遇。
外資戦略ファームとほぼ同水準か、やや劣る程度」
という評価になっています。
KPMGがグループ内でFASに戦略機能まで担わせていることを踏まえると、その水準は妥当とも言えます。
②評価制度の仕組みと特徴
評価は
プロジェクトごとにマネージャーから評価がつく仕組み
です。
そこからさらに、期末にはマネージャー以上が参加する評価会議が存在し、1人ひとりの通年評価を検討した上で昇進・ボーナスに反映される形です。
こうした評価体制について、実際に働いた方の感想として「納得感は高い」という声が多い一方、
部署によってはパートナーの属人的な評価が横行している
という指摘もあります。
部署・パートナーによって運用にばらつきがあるという点は、入社前に確認しておきたいポイントです。
また、昇進スピードについては
20代でシニアマネージャーまで到達した例も存在する
という情報もあり、実力主義の傾向は他のBig4と比較しても強い印象を受けます。
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5. KPMG FASの働き方＆職場環境は？
KPMG FASの働き方＆職場環境についても深掘りします。
①残業と業務量の実態
平均残業時間は月40〜60時間前後
という水準です。
プロフェッショナルファームの中では「調整しやすい方」という声もありますが、実際は案件の状況・役職によって大きく変わると思われます。
また、
「ラージキャップのBDD案件は非常にハード」
「優秀な人にはプロジェクトとプロジェクトの間が存在しない状況になる」
といったこともあり、常にプロジェクトが詰まっている状態では長期休暇を取りにくいという側面もあるようです。
一方で、テレワーク中心の勤務スタイルは定着しており（週3.5日リモート程度という情報もあります）、成果を出していればコアタイムを厳しく問われることは少ない環境とも言われています。
さらに出社時については、
オフィスを20時過ぎるとほぼいなくなる一方、
帰宅後に深夜まで作業している人も多い
という声もあり、見かけの数字よりも実質的な稼働時間は長い可能性もあります。
②成長環境と学べること
FASで働く魅力として多くの方が挙げるのが、
「ニュースに出るような大型案件に直接関われる」
という点です。
PEファンドや大手事業会社のM&Aを支援するプロジェクトは、事業の見方・ビジネスの解像度を飛躍的に高めます。
特にKPMG FASのStrategyチームについては、BDDとピュアな戦略案件がほぼすべての案件を占めるため、
「戦略ファームとしての経験値を積みたい」
という観点から選んでいる方も多いと聞きます。
他Big4ではStrategy&やMonitorといったブランドが独立しているため、FASに回ってくる戦略案件が相対的に少ないという話もあり、KPMG FASはその点で差別化できるポジションという見方もできます。
Big4の中でも、プロジェクト1つが終わるごとのインプット量が圧倒的であることは確かだと感じます。
③退職後のキャリアは？
出口の多様性もFASの魅力の一つです。
知人や業界内の情報を総合すると、KPMG FAS出身者の転職先として多いのは以下のような領域です。
- PEファンド（ラージ〜スモールまで幅広い）
- 事業会社のM&A部門・CFO室（総合商社・デベロッパー等を含む）
- 外資系企業
- アクティビストファンド・ヘッジファンド
転職データとして業界で把握されている範囲では、KPMG FASから転職した方の転職後平均年収が900万円前後という情報があります。
ただしこれはFAS出身者全体を含む数字であり、上位層はさらに高い水準で転職しているケースが多いと思われます。
6. 監査法人からFASへの転職【筆者が検討した実体験】
監査法人からFASへの転職戦略についてもチェックしましょう。
①監査経験がFASで評価される部分とされない部分
私自身、Big4監査法人に在籍していた際にFASへの転籍・転職を真剣に検討した時期があります。
そのときに痛感したのが、「監査の経験がFASでどこまで通用するか」というギャップ感です。
評価される部分としては、
- 財務諸表を読む力・会計処理への精通
- 企業の内部統制・経営実態を把握するスキル
- クライアントとの折衝経験・ドキュメンテーション力
- 公認会計士・USCPA等の資格
一方、評価されにくい部分（＝FASで求められるが監査では培いにくい部分）は、
- 財務モデリング（特にDCF・LBOモデルの構築経験）
- M&Aプロセス全体の理解（FAとDDの役割の違いなど）
- 事業・市場に関する「投資家目線」の分析
- プロジェクト・マネジメントへの対応力（タイトなDeadline管理）
が挙げられます。
監査からFASへ転職する場合、
会計の知識は「基礎があること」の証明にはなりますが、
それだけでは「FASで即戦力か？」という問いに答えたことにはなりません。
なので、この差を埋める経験・学習をいかに積んでいるかを面接でアピールできるかが、合否を分けると思っています。
②FAS転職で「想定外だった」とよく聞く3つのギャップ
FASへの転職後に後悔しやすいポイントとして、周囲から聞く話を整理すると、以下の3点が多いです。
(1)業務量・タスクの詰め込み量
「監査の繁忙期よりきついプロジェクトが普通にある」という声は珍しくありません。
特にBDD案件の終盤は相当な稼働が発生することがあります。
(2)評価の属人性
前述のとおり、部署・プロジェクトに配属されるパートナーによって評価のされ方が大きく異なることがあり、
「同期なのに評価に差が出すぎる」
と感じる方もいます。
(3)キャリアの幅が狭く感じる時期がある
FASは専門性が高い反面、
「FASの経験しかない」
という状態になると事業会社の経営企画等への転職では意外と評価されにくいケースもあります。
PEや戦略ファームへの転職を狙うなら問題ありませんが、事業会社側への転身を長期的に考えるなら、在籍中に何の経験を積むかを意識することが大切です。
③FAS転職を成功させるための「タイミング」の見極め方
監査法人在籍中のどの段階でFASへ転職するかは、結果に大きく影響します。
私が参考にしている目安は以下のとおりです。
- 公認会計士試験合格直後・監査1〜2年目：FASへのアソシエイト採用は狙えるが、スキルの素地はあっても「何をやったか」が薄いため、選考での差別化が難しい
- 監査2〜4年目（会計アドバイザリー・株価算定等の経験あり）：最もFASへの転職がしやすい時期。財務分析経験・会計士資格・ある程度のビジネス経験のバランスが取れる
- シニアスタッフ〜マネージャー手前：即戦力として期待されるが、FAS側の求人ポジションとのマッチングが課題になる
私自身の経験では、
「資格を取ってすぐ転職」よりも「2〜3年の実務経験を積んでから転職」の方が、FASでのスタートが安定しやすい
という感触を持っています。
あとはマーケット環境として、M&Aの案件量が増えているタイミングでは採用意欲も高まる傾向がある点も注視する価値があると思います。
なお、Big4 FASへの転職を成功させるための全ステップについては、以下の記事で徹底解説しています。
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7. KPMG FAS中途転職に強いエージェント3選
FAS・M&A領域の転職を目指す場合、ハイクラス特化型のエージェントを活用することが非常に重要です。
①コトラ｜FAS・M&A層の転職支援で実績が突出
コトラはFAS・M&Aアドバイザリー・コンサルティング領域に特化した転職支援に強みを持つエージェントです。
会計士・USCPAなどの資格保有者へのサポート実績も豊富で、KPMG FASを含むBig4 FASへの紹介実績も多数と聞いています。
求人の質・アドバイザーの業界理解という点で、FAS志望者には特に相性が良いと思います。
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コトラハイクラス転職支援サービス ／ FAS・M&A領域への支援実績が突出。ハイクラス非公開求人も多数保有。
②My Vision｜コンサル・FAS求人に強くサポートが丁寧
My Visionは、コンサルティング・FAS・金融領域に強みを持つ転職エージェントです。
面接対策・書類添削など転職活動全体のサポートが丁寧で、
「初めてFASへの転職を考えている」
という方にも相談しやすいと評判です。
担当者の質が安定していると聞いており、初回相談から具体的なアドバイスをもらいやすいのが特徴です。
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③コンコード｜ハイクラス・非公開求人へのアクセスが強み
コンコードは、ハイクラス特化型のエージェントとして、非公開求人の保有数が多いことが強みです。
KPMG FASのように一般公開されていない求人で動くポジションを狙いたい場合、こうしたエージェントに登録しておくことで情報感度が大きく上がります。
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まとめ：KPMG FAS中途採用の突破ポイント
改めて記事の要点を整理します。
- KPMG FASは他Big4と異なり、Strategyを内包したユニークなFAS組織。 BDD・M&Aアドバイザリー・戦略コンサルまで一体で展開できる環境が魅力
- 採用ターゲットは幅広いが、ポジションによって求める要件は全く異なる。 アソシエイトなら資格＋財務基礎力、シニア以上は即戦力感が重要
- 選考は3次面接が基本で、最終面接ではスキル以上に「一緒に働けるか」が問われる
- 年収水準はFASの中でもトップクラス。 ボーナス比率が高く、評価次第で大きく上振れする
- 監査法人からの転職は「できる」が、財務モデリング・M&A知識の補強が必須
- 転職のタイミングは資格取得後2〜3年が最もバランスが良い傾向
KPMG FASは、個人的には日本のFASの中でも一番アツいポジションのひとつではないかと思っています。
高い年収・成長環境・多様な出口
の三拍子がそろったキャリアの舞台として、転職を検討する価値は十分にあります。
ぜひ正しい準備を重ねた上で、チャレンジしてほしいと思います！
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Big4の実情を把握したら、次は「どうやって内定を勝ち取るか」の対策です。
あなたのキャリアを最大限に評価させ、選考通過率を劇的に上げるには「Big4特化のプロ」を頼るのが最短ルートです。
「何から始めればいい？」「絶対に落ちたくない！」という方は、応募前に以下の王道プロセスを必ずチェックしてください！
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こちらも!!Big4転職を成功させる全手順｜監査法人・コンサルへの最短ルートを元Big4が解説
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